Sitter ni i ”kr/timme-träsket”?
Köper eller säljer ni tjänster där priset är satt per timme – eller kanske minut?
Tycker ni att det är ett problem att veta om det faktiskt var rätt tid som lagts ned för betalningen?
Det är nog det lilla problemet. Det STORA problemet är vad den nedlagda tiden tillför för värde!
Vilket är mest värt
- Städning av ett trapphus under 1,5 timme varje dag till ett pris som är städarens timlön plus ett litet påslag för administrationen?
- Eller städning av ett trapphus så att det alltid är rent, oavsett väder, veckodag eller tid på dygnet till ett pris som återspeglar värdet av att aldrig behöva oroa sig över ett smutsigt trapphus?
Som köpare behöver du tänka på värdet av det du köper – och upphandla efter det. Som säljare behöver du förstå värdet för kunden – och ha en metod att erbjuda det.
Hur mycket tid som går åt? Tja,säg det – men priset som kunden betalar följer värdet.
Skrivet av maxh, november 6, 2011
I kategori(er) Affärsstrategi, Prissättning, Säljeffektivitet, Valfri
Stay in touch with the conversation, subscribe to the RSS feed for comments on this post.