Category Archives: Affärsstrategi
-
Innovationer behöver innovativ prissättning
Det finns alltför gott om framgångsrika innovationer som inte leder till lyckade affärer. Ofta beror det på att frågan om hur innovationen ska prissättas har kommit upp för sent. Eller så har den hanterats som de vanliga frågorna om prissättning, dvs. som en blandning av kalkylering och konkurrensbedömning. För att en framgångsrik innovation ska leda […]
maj 13, 2013, Affärsstrategi, Prissättning, Valfri, No comments
-
Gunnar Brock: Från Cost+ till Value+ med Revenue Management och Kundvärde
”Även med ett decentraliserat affärs-och prisarbete, så har både styrelse och företagsledning ett stort ansvar!” Det betonar Gunnar Brock, en av Investors tyngre styrelseproffs, i Carrus senaste Intäktsbrev. Med erfarenhetet som koncernchef i bolag som TetraPak, AlfaLaval och Atlas Copco väger hans kommenterar om affärsstyrning tungt. Läs mer här. Visst – Konjunkturen kan vara svag, […]
januari 26, 2013, Affärsstrategi, Intäktsbloggen, Prissättning, Säljeffektivitet, Valfri, No comments
-
Råvarubolag förädlar inte intäkterna
Efter en rad guldår, framför allt drivna av Kinas sug efter råvaror, visar nu råvarubolag som Boliden, SSAB, BE Group och Höganäs missräkningar i intjäningen. Se bland annat kommentarer i Dagens Industri. Till viss del kan det väl förklaras med tämligen klassiska svängningar i balansen mellan utbud och efterfrågan. Om det inte vore för att […]
augusti 13, 2012, Affärsstrategi, Prissättning, Valfri, No comments
-
Gör guld av mjukvaran i dina produkter
Ju mer funktioner och produktegenskaper som byggs in i mjukvara i apparater, maskiner och andra teknikprodukter, desto mindre betalt får en del av leverantörerna – trots att värdet ökar för kunderna! Företag inom telekom, som Ericsson och TeliaSonera, inom vård och sjukvård, som Getinge och Gambro, och inom industri, verkstad och entreprenad, som ABB, Volvo […]
augusti 9, 2012, Affärsstrategi, Intäktsbloggen, Prissättning, Säljeffektivitet, Valfri, No comments
-
Ericsson möter priskrig – Kontra med kundvärde!
Har man en kundvärdestrategi, så ska man kunna hålla priskriget stången. När jakten på marknadsandelar blir viktigare än jakten på kundandelar, så ersätts kundvärde alltför lätt av det farliga mantrat ”priskrig”. Telekomjätten har under en lång period visat en stor skicklighet i att hålla marginalerna uppe. Olika strategier och en bra affärskultur tycks ofta ha […]
januari 26, 2012, Affärsstrategi, Prissättning, No comments
-
Behöver ni högre intäkter 2012?
Tänker ni höja priserna? Ni har svettats med budgeten, den osäkra efterfrågan, den höga prispressen och de ansträngda marginalerna. Ekonomichefen trycker på för prishöjning. ”Säg att vi höjer med 5% men backar för de tuffaste kunderna, så får vi kanske ändå in 2 – 3% mer – och det betyder mycket för lönsamheten!” Men det […]
januari 2, 2012, Affärsstrategi, Prissättning, Säljeffektivitet, No comments
-
Tar Telia priset — I prissänkning?
Telia sänker det s.k. roaming-priset för utlandssurf med 90%. ”Bra för våra kunder, men också en god affär för oss – och kanske för hela branschen, om de följer efter” säger VD Lars Berg. För visst är det märkligt. Den moderna mobiltekniken gör att vi kan vara uppkopplade för röstsamtal och surfning, oavsett var vi […]
december 22, 2011, Affärsstrategi, Prissättning, Säljeffektivitet, No comments
-
Sitter ni i ”kr/timme-träsket”?
Köper eller säljer ni tjänster där priset är satt per timme – eller kanske minut? Tycker ni att det är ett problem att veta om det faktiskt var rätt tid som lagts ned för betalningen? Det är nog det lilla problemet. Det STORA problemet är vad den nedlagda tiden tillför för värde! Vilket är mest […]
november 6, 2011, Affärsstrategi, Prissättning, Säljeffektivitet, Valfri, No comments
-
Kundernas intäkter är viktigare än era egna
Genom att se det så kan ni göra hela kundvärdet synligt.
oktober 19, 2011, Affärsstrategi, Prissättning, Säljeffektivitet, No comments
-
Affärssystemen stödjer era affärer först när de stödjer prissättningen
Snabb redovisning av kundlönsamhet, prisanalyser, konkurrensanalyser osv. behövs för att få ditt affärssystem att stödja arbetet med pris och villkor i olika affärer.
oktober 19, 2011, Affärsstrategi, Prissättning, Säljeffektivitet, No comments