Carrus
Sveriges ledande intäktskonsult

Category Archives: Säljeffektivitet

  1. Gunnar Brock: Från Cost+ till Value+ med Revenue Management och Kundvärde

    ”Även med ett decentraliserat affärs-och prisarbete, så har både styrelse och företagsledning ett stort ansvar!” Det betonar Gunnar Brock, en av Investors tyngre styrelseproffs, i Carrus senaste Intäktsbrev. Med erfarenhetet som koncernchef i bolag som TetraPak, AlfaLaval och Atlas Copco väger hans kommenterar om affärsstyrning tungt. Läs mer här. Visst – Konjunkturen kan vara svag, […]

    januari 26, 2013, Affärsstrategi, Intäktsbloggen, Prissättning, Säljeffektivitet, Valfri, No comments

  2. Gör guld av mjukvaran i dina produkter

    Ju mer funktioner och produktegenskaper som byggs in i mjukvara i apparater, maskiner och andra teknikprodukter, desto mindre betalt får en del av leverantörerna – trots att värdet ökar för kunderna! Företag inom telekom, som Ericsson och TeliaSonera, inom vård och sjukvård, som Getinge och Gambro, och inom industri, verkstad och entreprenad, som ABB, Volvo […]

    augusti 9, 2012, Affärsstrategi, Intäktsbloggen, Prissättning, Säljeffektivitet, Valfri, No comments

  3. Behöver ni högre intäkter 2012?

    Tänker ni höja priserna? Ni har svettats med budgeten, den osäkra efterfrågan, den höga prispressen och de ansträngda marginalerna. Ekonomichefen trycker på för prishöjning. ”Säg att vi höjer med 5% men backar för de tuffaste kunderna, så får vi kanske ändå in 2 – 3% mer – och det betyder mycket för lönsamheten!” Men det […]

    januari 2, 2012, Affärsstrategi, Prissättning, Säljeffektivitet, No comments

  4. Tar Telia priset — I prissänkning?

    Telia sänker det s.k. roaming-priset för utlandssurf med 90%. ”Bra för våra kunder, men också en god affär för oss – och kanske för hela branschen, om de följer efter” säger VD Lars Berg. För visst är det märkligt. Den moderna mobiltekniken gör att vi kan vara uppkopplade för röstsamtal och surfning, oavsett var vi […]

    december 22, 2011, Affärsstrategi, Prissättning, Säljeffektivitet, No comments

  5. Sitter ni i ”kr/timme-träsket”?

    Köper eller säljer ni tjänster där priset är satt per timme – eller kanske minut? Tycker ni att det är ett problem att veta om det faktiskt var rätt tid som lagts ned för betalningen? Det är nog det lilla problemet. Det STORA problemet är vad den nedlagda tiden tillför för värde! Vilket är mest […]

    november 6, 2011, Affärsstrategi, Prissättning, Säljeffektivitet, Valfri, No comments

  6. Kundernas intäkter är viktigare än era egna

    Genom att se det så kan ni göra hela kundvärdet synligt.

    oktober 19, 2011, Affärsstrategi, Prissättning, Säljeffektivitet, No comments

  7. Affärssystemen stödjer era affärer först när de stödjer prissättningen

    Snabb redovisning av kundlönsamhet, prisanalyser, konkurrensanalyser osv. behövs för att få ditt affärssystem att stödja arbetet med pris och villkor i olika affärer.

    oktober 19, 2011, Affärsstrategi, Prissättning, Säljeffektivitet, No comments